中華建材網(wǎng)訊：“提升·智變·實(shí)現(xiàn)”門窗行業(yè)2017創(chuàng)新發(fā)展研討會(huì)于8月25日下午在金雅軒大酒店順利舉行，本次會(huì)議由廣東省門窗協(xié)會(huì)主辦，湖南佳仕得商業(yè)管理有限公司協(xié)辦，圍繞“渠道與團(tuán)隊(duì)”兩大關(guān)鍵詞，與門窗業(yè)界的代表嘉賓一同探討門窗行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展之道。
提升·智變·實(shí)現(xiàn)
本次與會(huì)嘉賓有來自廣東省門窗協(xié)會(huì)副秘書長鄭維成、佳仕得商業(yè)集團(tuán)董事長陽凌、佳仕得商業(yè)集團(tuán)久道咨詢?nèi)肆Y源運(yùn)營專家孟志雄、佳仕得商業(yè)集團(tuán)久道咨詢標(biāo)準(zhǔn)化管理專家馬明等。
主持人開場 帶動(dòng)場內(nèi)氣氛
廣東省門窗協(xié)會(huì)副秘書長鄭維成
會(huì)議開場由廣東省門窗協(xié)會(huì)副秘書長鄭維成致辭，他首先在致辭中致敬，對(duì)在復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下仍熱愛學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取的門窗人表示最熱烈的歡迎與無比的敬意。同時(shí)，他還指出企業(yè)在經(jīng)營中遇到的各種困難，主要集中在銷售渠道不通暢、缺資金、缺人才，缺真正適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，但撥開現(xiàn)象看本質(zhì)，企業(yè)最缺乏的是沒有好的組織機(jī)構(gòu)，沒有執(zhí)行力很強(qiáng)的激勵(lì)機(jī)制，沒有具備市場競爭力的產(chǎn)品研發(fā)。
佳仕得商業(yè)集團(tuán)董事長陽凌
渠道開發(fā)難、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷乏力、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力差，一直是困擾門窗生產(chǎn)企業(yè)的癥結(jié)，如何才能在行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，提升品牌市場占有率，打造一直高績效的營銷團(tuán)隊(duì);如何才能在競爭激烈的市場中開辟拓土，突破渠道困局，成為我們每一個(gè)品牌最最關(guān)注的戰(zhàn)略問題。為此，針對(duì)這一系列問題，湖南佳仕得商業(yè)集團(tuán)董事長，團(tuán)動(dòng)中國營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，佳仕得?西點(diǎn)商學(xué)院院長，中國泛家居行業(yè)著名實(shí)戰(zhàn)派營銷導(dǎo)師陽凌先生現(xiàn)場分享“渠道突圍之道”。
陽凌指出，市場是一切營銷問題的根源，而渠道則是一個(gè)品牌崛起的根本。隨著發(fā)展，差異化是一條困難而又勢(shì)在必行的道路，品牌化是一條簡單而又深?yuàn)W的道路，正規(guī)化是一只高執(zhí)行力且富有使命感的團(tuán)隊(duì)。
目前門窗行業(yè)競爭格局主要分成三部分，第一，消費(fèi)潛力巨大，但尚未挖掘充分;第二，行業(yè)工廠眾多，但尚無第一品牌。據(jù)分析，目前只有行業(yè)知名品牌，尚未出現(xiàn)消費(fèi)者品牌，這是目前一大遺憾，但無疑這也是行業(yè)突破的一大風(fēng)口;第三，行業(yè)產(chǎn)能充足，但產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，抄襲風(fēng)盛行，企業(yè)應(yīng)該要做出有生命力的產(chǎn)品，才能具備核心競爭力。
此外，陽凌指出門窗行業(yè)管理十大痛點(diǎn)：1.表面缺人才，實(shí)際缺機(jī)制，人才的關(guān)注點(diǎn)在于薪酬、權(quán)利、能力提升、發(fā)展與未來;2.團(tuán)隊(duì)缺能力，表面缺能力，實(shí)際缺靈魂，文化是一個(gè)團(tuán)隊(duì)不可忽視的強(qiáng)大力量，不能ALL IN 的團(tuán)隊(duì)都是在耍流氓;3.缺客戶和客戶資源，表面缺客戶，實(shí)際缺管理，如何管理好心客戶、意向客戶、老客戶?第一，應(yīng)當(dāng)完善新客戶開發(fā)體系，勤能補(bǔ)拙;第二，完善意向客戶跟進(jìn)體系，訴之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、脅之以災(zāi)，;第三，晚上老客戶維護(hù)體系。4.表面缺渠道，實(shí)際缺營銷;5.表面缺營銷方案，實(shí)際缺體系;6.表面缺銷量，實(shí)際缺思路;7.表面缺利潤空間，實(shí)際缺定位;8.表面缺品類，實(shí)際缺品牌;9.表面缺標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際缺規(guī)范;10.表面缺方法，實(shí)際缺品牌。
最后，佳仕得商業(yè)集團(tuán)久道咨詢?nèi)肆Y源運(yùn)營專家孟志雄與佳仕得商業(yè)集團(tuán)久道咨詢標(biāo)準(zhǔn)化管理專家馬明分別上臺(tái)分享，孟志雄現(xiàn)場分享“門窗企業(yè)招人的突圍秘笈”，提出“共創(chuàng)、共識(shí)、共擔(dān)、共享”，孟老師對(duì)新環(huán)境下的企業(yè)招人留人問題，分享了滿滿的干貨。
